11月的西北,已经相当寒冷,即使这样,我仍然顶着寒风踏上了征程。700公里,单人单车,孤独的旅程就此拉开。
第一站 诺申汽车音响店
诺申汽车音响店坐落兰州市南滨河东路257号 也就是王子饭店对面,是甘肃地区首家CarCAV的会员店,经营魔雷等品牌,技术总监汉光磊先生,积淀了多年音乐素养,在汽车行业摔爬滚打多年,对汽车音响改装积累了丰富心得,工艺及技巧方面有独到见解。在兰州当地,论音响改装专业程度,诺申的技术是首屈一指的。也正因为汉先生把大部分精力用在技术精进上,所以在运营上稍显逊色。汉先生透露,自己是凭着爱好与钻研把音响改装当成事业来经营的,而兰州当地的市场几乎空白,前期的引导消费需要一个擅长营销的人来操作,自己作为一个实战派的技术人员,真是有点心有余而力不足。
不管怎么说,汉先生是一个对技术工艺,对汽车音响改装效果负责的好老板,诺申也是一个兰州当地顶呱呱的专业店!希望明天会更好!
店面一角
第二站 兰州 改音响汽车音响
改音响汽车音响是一家经营多类产品和品牌的综合店。除电器类产品,门头上赫然挂着“恒源祥彩羊座垫”的招牌,这也是北方特色的季节性用品。音响类品牌有DLS、魔音、DB、AUXDIO等几个品牌,STP的隔音,车机则是卡仕达。店面空间并不大,各类商品的陈列紧凑有序。
观后感:
1、店面形象有待改善。主要是门头招牌广告。招牌内容务必简洁明了,让消费者有目的前来消费。车主一看就明白“改音响”是改音响的,经营座垫也是迎合当地市场需求,属于技巧性的连带销售,既有可观利润,也对初期店面的良性运转打下基础,但招牌用语则必须树立专业店家的形象!换个角度思考,改音响的可以兼营座垫,但会卖座垫的不见得就能改音响。主次之分,专业与否,尽在招牌用语!
2、拳头产品与亮点产品缺乏。纵观整个小店,五脏俱全,而涉及到专业领域内的知名品牌,则是少之又少,仔细询问下,仅有的几个品牌的安装率与利润率都比较低,相较于西北竞争不明显的环境,这种经营状况是非常惨淡的。草船借箭须得风势,良性运营须得品牌之势。对于初期的小店,对品牌的选择与经营相对比较被动,又必须依托优良的改装技术,所以这可能需要一个过程吧。
3、技术力量的跟进。技术是与时俱进的,不进则退。甘肃地区在音响改装行业中长期处于边缘地带,经营者如果不舍得投入,时间、人力、财力,那么技术停滞的状态永不得改观。
店面一角
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